面对市场和顾客需求，面对扶梯行业变革、发展契机，我们经过反复调研和讨论，得出几点共识：

    扶梯在行之实用功能层面已经严重同质化。在20世纪90年代，各竞争厂家尚有品质的细微差别。进入21世纪，所有厂商在品质层面、功能层面几无差别。用户也不认同厂家的差别化宣传。

    但房产开发商需要的不仅仅是能提供行之功能的工业产品，更需要这款工业产品与建筑和谐，融入建筑，成为建筑中流动的景观。

    根据市场需要进行产品细分，定位于“景观”二字，强化细分产品“景观扶梯”。

    ■ 产品策略：引入时尚设计

    富士达第一次为扶梯业引入了时尚设计 摒弃了传统扶梯刀劈般的垂直式入口立面，重新设计流线型圆润饱满的造型，赋予扶梯以灵性与亲和力，使扶梯外观华丽优雅、雍容华贵、恢宏庄重、尽显大家风范，更彰显建筑物之尊贵与气派。不仅有传统扶梯的实用功能，更兼具装饰功能，成为建筑中一道优美靓丽的风景，扶梯与建筑交相辉映。

    强调富士达扶梯的优势专业厂家，专业品质；日本技术，全球标准。

    ■ 价格策略：提升品位保持较高价位

    如前所述，富士达进入中国比较晚，大众知名度较低。为提升市场占有率，一般的出牌逻辑是，价格应比作为领跑者的第一集团稍低，以进攻姿态抢占市场。

    但是，作为景观化的工业产品，品牌形象就是为建筑提升品位，是追求生活品质人群的最佳选择，是高档楼宇的最佳配套设施。所以富士达扶梯的最终定价是与第一集团的价格相比略高。

    奥的斯、迅达等竞争对手为适应中国市场，陆续推出经济型低价格扶梯；中国民营企业也加入到激烈甚至惨烈的价格战中。

    相反，富士达扶梯不参与价格竞争，在价格压力下通过引导客户关心的诉求进行提升。可以说，富士达景观扶梯始终以从容的姿态占领着细分市场，维护了品牌形象，体现了品牌价值。