细分市场空白：独一无二的优美外形，充分考虑建筑物特点，营造自然和谐的整体。

    基于以上分析，我们确立了以下战略营销目标：

    ★　重新界定标准，强化品牌区分。

    ★　洞察客户需求，缔造细分市场。

    ★　打破产业格局，提升企业地位。

    ★　营销观念愿景，打造战略联盟。

    营销推广策略

    中国持续快速增长的经济建设给扶梯行业创造了难得的商机。2002年至2004年中国扶梯市场需求翻了一番，达到年需求2万台，占世界扶梯市场总量的60%。一方面是巨大的市场需求，另一方面是人们越来越高的生活品质追求。千篇一律、呆板的产品已经无法适应人们对更高生活品质的追求，市场已经成熟，亟待能调和这一矛盾的产品出现。

    我们把目标人群按重要程度依次定为房地产开发商、使用者（商铺租用者）、乘坐者（消费者）。首先房地产开发商有购买产品的需求和决策权。根据上海博纳公司的市场调研，房地产商经营者的年龄层次分布最多的为1955年～1975年出生，也就是30岁之50岁之间的人群。他们在中国古今交融、中外文化夹杂的文化背景里追求商机，开发出各式时尚、独特、人性化的建筑，并寻求在质量、样式、价格上都与之匹配的配套设施。

    ●　开发商对扶梯功能的需求

    ●　使用者对扶梯功能的需求

    ●　乘用者对扶梯功能的需求

    综合分析

    开发商比较注重产品价格和长期运营成本；使用者更注重产品的安全性和运营效率；乘坐者作为普通消费者，希望在消费过程中周围的环境能给予他们美的享受，所以他们对舒适度和和谐建筑都有更高要求。

    综合分析三类目标客户群对产品的各项功能需求，扶梯能否和谐建筑、构造优美环境是一个共同的需求，而且占有比较大的比例。