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富士达扶梯战略营销方案
作者:佚名 来源:互联网 文章点击数:【字体:

    以北京申办奥运会和上海申办世博会为契机,中国迎来了城市建设的新高潮,房地产行业不但在数量方面大干快上,在品质方面也迅速提升──主题概念与现代风格大行其道。主题概念蔚为大观,亲水概念、健康概念、休闲概念、阳光概
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念、生态楼盘等等;现代风格多种多样,寒冷中简洁厚实的北欧风格、大海边热情摇曳的澳洲风格、绿树掩映的美利坚风格、小桥流水亭榭花木的中国园林风格、秦砖汉瓦黄钟大吕的中国新古典风格等等,构成城市华采乐章的这些凝固艺术无不大气、内敛、彰显个性。

   与房地产行业的风云激荡相比,扶梯行业可谓波澜不惊。扶梯产品几近千人一面,几乎雷同的扶梯无法与概念迥异、各具风情的建筑自然和谐。这些厚重有余甚至略显土气、呆板的扶梯与追求个性的时代精神极不相称,我们仿佛又回到了改革开放前的中国全民清一色的中山装、列宁服、绿军装。所有厂家均专注于扶梯的实用功能属性,无任何厂家挖掘或者洞察扶梯的其他属性。

    成就大业的房地产先锋从不墨守成规,他们总是与时俱进、开拓创新。固守传统的自动扶梯行业恍若隔世、亟待变革……

    加入WTO以后,中国近年的城市化进程使卖场异军突起、井喷式发展,幅员辽阔的二线城市和三线城市需要大量中低档次的经济型扶梯。奥的斯、讯达为适应中国市场,推出经济型扶梯;中国民营企业也加入到激烈甚至惨烈的价格战中。可以说,21世纪初中国扶梯行业的竞争,基本上是价格竞争。

    SWOT分析

    哈佛安德鲁斯(Andrews)教授1971年提出了SWOT(优势与劣势、机会与威胁)分析框架,成为竞争分析最常用的方法之一。运用SWOT法进行选择分析,就是首先分析内部优势(Strength)与劣势(Weakness)、外部机会(Opportunity)与威胁(Threat),运用系统分析的思想,把各种因素相互匹配起来加以分析,有利于人们对所处情境进行全面、系统、准确地研究,有助于人们制定发展战略和计划。

    劣势:作为世界八大电梯厂商之一,与另外世界七大电梯厂商相比(欧美:美国奥的斯OTIS(1984年)、瑞士迅达SCHINDLER(1980年)、芬兰通力KONE(1996年)、德国蒂森THYSSEN(1996年);日本:三菱(1987年)、广州日立(1996年)、东芝(1995年)),富士达扶梯2002年进入中国,主要服务于中高端市场,虽然在国外有许多知名业绩,但终究因为进入中国市场较晚,所以在市场占有率、大众品牌知名度方面没有优势。

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