低端市场俨然已成为一片红海，市场资源相对紧缺，大量小型企业处于同质竞争中，根本没有实力搞技术创新，纷纷退出市场。奇明公司迫切需要跳出低端、低附加值的定位。
宁波奇明机械制造有限公司最初是一家私营企业，初创于 1998 年，并于 2006 年实现中外合资经营，是一家集开发、生产、销售、服务为一体的现代化制造企业。公司主要研制生产面向国内市场的“铭牌”系列全自动中空成型机和高精密高速注塑机，如今产品已开始走向国际化，远销亚、非、拉美及澳洲等 30 多个国家和地区。奇明公司通过全面实施品牌战略，建立了一套具有一定竞争力的设计、制造、营销与服务的网络体系。
一、行业竞争加剧引发企业变革
在 20 世纪 90 年代末期，注塑机产业一片欣欣向荣，宁波已经形成了注塑机产业集群，共有 100 多家大小公司从事注塑机的加工制造，集聚度高，区域性强，产业环境相当好。特别值得指出的是被誉为“模具之乡”的北仑，有较先进的模具开发能力，与注塑机产业技术互补，形成战略联盟，壮大了北仑注塑机的市场竞争能力。
但是到如今，宁波北仑注塑机生产企业的外部经营环境发生了重大变化：一方面海天塑机等大型注塑机企业纷纷转向利润较高的中高端、高端市场，并不断通过自主创新走上良性发展之路；另一方面低端市场俨然已成为一片红海，市场资源相对紧缺，大量小型企业只能从事注塑机的组装加工，由于处于同质竞争中，产品普遍附加值少，技术含量低，特别是有些小企业，根本没有实力去搞技术创新，纷纷退出市场，注塑机低端市场面临洗牌。
奇明公司凭借自有较强的技术有幸保住了在低端市场的一席之地，其“铭牌”系列在国内外低端市场也有一定的知名度，尽管产量高，但是产值低，利润低。奇明公司迫切需要跳出宁波小型注塑机企业的这种低端、低附加值的定位。
二、变革始于解决生产存在的问题
奇明公司的管理层认识到需要变革，但不知道从何入手。奇明公司现任董事长兼总经理李明伟曾是中国最早的、也是最大的注塑机生产制造商海天机械公司的技术人员， 2006 年他担任一把手后，开始尝试采取一些措施去解决眼前的困难，但这引起了更大的问题，迫使企业进行更大的、根本的变革。李明伟认识到为低利润的“普通工艺品”而生产的普通注塑机所获利润非常低，因此转向了为高利润的电子元件、手机外壳等生产的精密注塑机。随着产业升级对装备制造业的要求越来越高，市场上对精密注塑机的需求也越来越旺盛。以前这一市场一直为美日等发达国家占据，其产品市场价格很高。比如国外一台价格约 40 ～ 50 万的精密注塑机，奇明公司的售价预计只需要 20 ～ 30 万，且保证生产出来的产品能与国外产品媲美。这样，对于谋求低成本的国内企业而言，选择奇明公司的产品会比较有优势。
另外经市场需求分析发现，许多客户在购买注塑成型机的同时，还会成套购买中空成型机。中空机是一种专门用于生产内径相对较大的产品（如矿泉水瓶）的设备，其机械结构设计与注塑机有较大区别。而矿泉水瓶瓶盖则可以由注塑机生产，这样中空机和注塑机两类产品形成互补品关系，因此完全有必要进入中空机的市场。根据客户多元化的购买需求，奇明公司启动了多元化战略，主要生产普通注塑机、精密注塑机和中空成型机三类产品。
三、重新定位使企业成功转型
随着公司定位的明确，多元化战略的形成，企业的主要收获不仅在于制定了发展方向，而且在资源配置方案上达成了共识，从以生产为导向转变为以满足客户需求为导向。为了获得更大的效益，奇明公司决定进行如下改革：追求更快的产品生产周期，提高公司高技术生产水平，提供全套的产品装配服务，提供全套的维护和技术指导。这些改革措施对于奇明公司克服有限的市场资源约束，谋求自主创新能力的提升产生了重要的影响。
1 ．资金整合：中外合资作为支撑，专注核心业务
在资金来源方面，李明伟原已拥有几千万个人资产，再同新加坡一家公司合股经营奇明公司，其中中方是大股东，外方是小股东。不同于传统的中外合资企业，外方只是单纯提供资金不提供技术，这一方面可以保证奇明公司经营管理上的独立性，另一方面充足的资本更有利于奇明公司在较短的时间内扩大生产规模。
另外，宁波市科技局以及宁波市北仑区科技局也给了奇明公司数十万的资金补助以鼓励其技术创新。宁波市也相继出台了一些政策规定，这对于注塑机行业的帮助很大，特别是对奇明公司这样处于成长期的企业。
不只是注重眼前的利益，而是以对未来的认识来指导现在的工作，是奇明公司资金投入的一个特点。国内许多注塑机生产小企业同质竞争激烈，一味追求低成本，产品定位在低端，靠牺牲品质来打市场，严重损害了企业的品牌形象。加之国内钢材和铸件等原材料资源紧张，使得成本上升压力陡增，为占领市场不惜采取不正当竞争，也加大了资金链断裂的风险。奇明公司将有限资金投入到对精密注塑机的研发上，另辟蹊径，走专业化道路，力图以差异取胜来摆脱这种困境。
2 ．人力资源：利用技术溢出，培育先进人才
奇明公司的技术研发投入主要用于精密注塑机的产品开发。想要发展好精密注塑机这项业务，关键是要提高整机设计水平。为此奇明公司专门从韩国聘请了一位设计工程师担当技术骨干，同时进行人员培训，为技术研发提供全方位的技术支持。 |
